华润啤酒魏强：啤白融合是一条难走的路，未来要进一步探索

专题：第二十二届中国国际酒业博览会

　　第22届中国国际酒业博览会于3月27日-30日在泸州市举行。华润酒业总经理，华润啤酒副总裁魏强出席并演讲。

　　魏强在演讲中表示，啤白双赋能，主要从四个维度上来考虑：

　　第一，资源共享。

　　魏强表示，因为啤酒有大量的客户，华润有1万多个经销商。很多的大客户他是同时兼营白酒的，并不是说我们很多啤酒只是做啤酒，这些资源可以充分利用的充分可以利用。

　　第二，提高效率。

　　很多的终端，品牌宣传，这些这些费用的投入，实际上它投在终端，它是覆盖了啤酒，也覆盖了白酒人群。

　　很多客户都是既喝啤酒又喝白酒，他是叠加的，费用的投入是可以提高效率的。

　　此外，主流白酒，中低端白酒、光瓶白酒，销售模式和啤酒的销售模式是比较类似的600多万个终端网点，普通的白酒或者光瓶白酒，可以迅速的进行铺货，大幅度提高品的这个到位率。

　　第三，华润的啤酒厂主要市场分布在长江流域淮河流域，和青岛百威不太一样，

　　在这个区域里面，在冬季和夏季淡旺季差异非常明显，很多客户夏天做了很多啤酒生意，但是到冬季就没有生意可做，也充分考虑了啤酒和白酒的淡旺季这个互补这个这个因素。

　　第四，从全球的发展趋势来看，目前全球的几大啤酒巨头。都在向这个其他品类进军。未来可能酒业多品类融合可能是一种趋势。

　　魏强表示，从这四个维度上来看，华润啤酒做白酒是有一定基础的，是有一定这个发展空间的，很多的啤酒的大客户，在做白酒业务的时候，增长速度还是很快的，很多大客户在做白酒的时候，最近这两年都实现了超两位数的增长。

　　“但是从长期来看，啤白融合这个事情，毕竟是一个不一样的路，也是一个很难走的路。华润酒业如何走下去，也我们也需要这个进一步探索，也需要这个不断的去研究我们未来的发展之路，这也是一条比较艰难的路”他说。