一致魔芋投资者交流会：减产加下游应用放量导致魔芋涨价现阶段以B端为主避免与客户竞争

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　　近日，一致魔芋发布线上投资者交流会议纪要，公司董事会秘书唐华林就魔芋行业供需格局、价格波动、业务布局等核心问题作出回应。

　　此前，公司发布业绩预告称，2024年实现归属于上市公司股东的净利润8100万~8700万元，同比增长53.57%~64.95%。公司在业绩预告中解释净利润大幅上涨主要系魔芋粉销售量价齐升、魔芋食品销量快速上涨及上年度存货跌价准备转回所致。

　　在交流会议中，管理层进一步披露，在增长趋势上，2024 年前三季度，公司魔芋胶体营收增长接近 10%，魔芋食品（主要包括魔芋素毛肚 OEM+自有品牌、魔芋茶饮小料等）营收增长 61%，魔芋美妆营收增长 13%；（2）结构上，主要增量来自魔芋胶体和魔芋食品，其中魔芋胶体占营收接近 70%，魔芋食品中，魔芋休闲食品和魔芋晶球各占约50%左右。

　　从2024 年前三季来看，一致魔芋业务在国内外市场均出现增长，不过国内市场的增长幅度大于国外市场。国内市场增长的主要原因在于魔芋在食品领域具有独到的特性。管理层对未来增长比较乐观，预计未来几年消费者对高纤、低脂、低卡食品需求将持续攀升，魔芋市场在往后两三年仍会保持稳步上升的发展趋势。

　　关于魔芋价格上涨原因，管理层解释称，从 2024 年 6 月开始魔芋价格大幅上扬，主要是由以下几方面原因导致：首先，魔芋下游应用领域不断扩宽，尤其是魔芋休闲食品、魔芋茶饮小料得到了消费者的广泛认可，市场需求快速放量。其次，近年来魔芋价格低迷导致种植面积有所减少，以及气候干旱导致魔芋全国性减产。此外，头部企业像卫龙等魔芋休闲食品头部企业布局魔芋赛道，增加了对魔芋的采购量，也起到推波助澜的作用。

　　关于自有品牌的发展，管理层称，司自有品牌魔乐哥主要在电商平台及国内线下渠道推广销售。资源主要倾斜在电商平台推广投放，同时加大线下各区域招商力度。公司自有品牌业务主要通过线上及湖北省内区域渠道开展；ODM 业务的主要客户包括卫龙、三只松鼠、康师傅、蜜雪冰城（鸡装箱）等头部企业。

　　有投资者提出，“在下游业务推进过程中，与现有客户可能会产生竞争，对于这种潜在竞争，公司如何看待并应对“，管理层回应称，现阶段公司依然以B端市场为主，尽量避免与B端下游客户产生竞争冲突。

　　注：本文系AI工具辅助创作完成。